Page 22 - Norsk Fiskerinaering

Det er når terrenget og veien videre er som mest krevende at det kan være smart å søke profesjonell hjelp. Ofte har man ikke kapasitet selv til
å løse utfordringene.

har vært rådgivning for aktører i sjømat­ 6. Utvikle nye metoder og systemer. Den femte og siste fasen omfatter
næringen, både i Norge og ute. Som 7. Forbedre og implementere evaluering og sluttrapport. Man fremleg­
ledd i en masteroppgave skrev jeg for organisasjonsendringer. ger planer for nødvendig oppfølging og
noen år siden en oppgave om «Sukses­ 8. Drive opplæring og trening av ledelse innhenter bekref telse fra kunde på at
skriterier for utvikling av en bransjerettet og stab. oppdraget er utført.
konsulentvirksomhet». Her sammen­ 9. En kombinasjon av de åtte grunnene
lignet jeg relevant teori med egne listet over.
intervjuer med seks ledere i forskjellige Selve gjennomføringen av konsulentopp­
virksomheter. drag kan inndeles i følgende fem faser: Felles kjennetegn
I teoridelen av oppgaven ønsket jeg 1. Inngang og forberedelse Konsulenter i kunnskapsbedrifter kjen­
å belyse hvorfor bedrifter engasjerer Denne fasen omfatter første kontakt netegnes gjerne ved at de er intelligente,
konsulenter, og hvordan man best kan med kunden og innledende problemdiag­ rasjonelle, arbeidsnarkomane og faglig
gjennomføre konsulentoppdrag. Videre nose. Videre selve oppdragsplanleggin­ arrogante. De er lojale og arbeider best
ønsket jeg å avdekke felles kjennetegn gen, det konkrete tilbudet til oppdragsgi­ med andre kompetente mennesker.
ved gode konsulenter og «best practice» ver og til slutt kontrakt og underskrevet Samtidig har de liten vilje til å være
i kunnskapsbedrifter. Jeg forsøkte også avtale. ledere selv. De søker frihet til å utvikle
å finne ut hvilke kunnskaper konsulenter 2. Diagnosen ekspertise.
trenger, og hvordan man best kan mar­ I denne fasen samler man inn, analy­ Viktige egenskaper for ansatte i kon­
kedsføre salg av slike tjenester. Til slutt serer og behandler alle rele vante fakta. sulentselskaper er for det første erfaring
forsøkte jeg å finne felles kjennetegn Her foretar man også en mer detaljert og gode kunnskaper om kunder og
ved de beste konsu lentvirksomhetene avklaring og gjennomgang av de proble­ bransjer. Man må ha evne til problemløs­
og lanserte i alt elleve innspill til hvordan mene som skal løses. ning og prosjektledelse, og gjerne inter­
man kan vedlikeholde energi og motiva­ 3. Planlegge gjennomføringen nasjonal erfaring og språkkunnskaper.
sjon i en konsulentvirksom het. I den tredje fasen utvikler man løsnin­ Videre trengs kunnskap om formelle og
Masteroppgaven viste at det er ger og vurderer alle ak tuelle alternativer. uformelle organisatoriske handlemåter,
mange grunner til å engasjere konsulen­ Man legger frem forslag til oppdragsgiver samt erfaring og evner i bygging og ved­
ter. Her skal jeg nevne ni av dem: og planlegger gjennomføring og imple­ likehold av kunderelasjoner. Kunnskaper
1. Midlertidig utvidelse av kapasitet i mentering. om konkurrentene er viktig, og ikke minst
organisasjonen. 4. Gjennomføring og implemente- evnen til å ivareta media, offentlige orga­
2. Fremskaffe ny informasjon. ring ner osv.. Gode evner til kommunikasjon
3. Etablere nye forretningsforbindelser. I denne fasen gjennomføres og iverk­ og teambygging er selvsagt nødvendig,
4. Fremskaffe uavhengige ekspert­ settes de løsningene som er valgt. Man samt kreativitet, analytiske egenskaper
uttalelser. foretar tilpasninger og korrigeringer, og og evne til raskt å tilegne seg ny kunn­
5. Identifisere problemer og problem­ gir nødven dig opplæring og trening. skap. Kort sagt; det er mye man må
løsninger. 5. Terminering beherske for å lykkes.

22 "Norsk Fiskerinæring" nr. 3 - 2017